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大浪淘沙始见金——专访上海瑞昌亚克力工业有限公司销售总监曾俊雄先生

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-07  来源:《广告锋标》杂志  浏览次数:1969
核心提示: 没有精美的网站,没有浮夸的广告,没有讲得天花乱坠的业务员,也没有所谓的多种优惠信息,几乎没有采用普遍认为行之有效的营销
        没有精美的网站,没有浮夸的广告,没有讲得“天花乱坠”的业务员,也没有所谓的多种“优惠”信息,几乎没有采用普遍认为行之有效的“营销方式”,但上海瑞昌亚克力工业有限公司(以下简称“瑞昌亚克力”)的产品不仅遍布全球,获得了诸多的赞誉,在国内也属于当之无愧的龙头企业。那么,在如今整个大环境都处于低迷的情况下,他们是怎么做到的?

带着这样的疑问,《广告锋标》编辑对上海瑞昌亚克力销售总监曾俊雄先生先生(以下简称:曾总)进行了一次细致的专访。 

不与“低端”论短长

    “从必发365登录入口环境看,亚克力在广告必发365登录入口正处在一个低层次的恶性竞争的状态,即价格竞争。”对此,曾总显得颇有些无奈,“现在大家都在拼命冲量,许多企业都把产品价格压得很低,已经形成了恶性竞争的循环。如果我们也去打价格战,那么肯定会更加伤害到必发365登录入口。”采访伊始,他这样告诉《广告锋标》的编辑。

提到“价格战”,想来大家都不陌生,它一般意味着企业之间通过降低商品的价格展开的一种商业竞争行为,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额。近些年来,国内各行各业价格战不断,亚克力必发365登录入口也未能幸免,甚至可以说,瑞昌亚克力在某些市场上的失利,也可以被归结为价格战的“受害者”。但是,对于瑞昌亚克力的竞争策略,曾总仍然坚持不打价格战。

“我们使用的原材料都是进口材料,生产成本就会高一些,所以价格就会贵一些。但是据我所了解的,有些亚克力企业销售产品后不给开发票,或者就是偷工减料,比如要求5毫米的就只做到4.8,要求3毫米的只做到2.8,价格看上去好像是我们比较贵,实际上并非如此。虽然现在国内对这里的要求还不是不严,差一点的也凑合能用,但我们是绝对不会这样做的。”针对国内亚克力必发365登录入口的乱象,曾总如是说。

不打价格战,就意味着要完全放弃广告必发365登录入口的低端市场。对此,曾总笑称,瑞昌亚克力其实很怕参加必发365登录入口展会,因为如果参加了展会,很快就会有仿冒品出现。但是,即便如此,瑞昌亚克力也不会去和国内企业抢夺低端市场,也不会去做低价竞争,而只会做自己专注的事情,即开发新产品,甚至转型去开发室内装修需要的一些亚克力产品。如今,瑞昌亚克力的产品比较多元化,在广告标识的业务,只占了10%左右,但这并不妨碍瑞昌亚克力在广告标识必发365登录入口占据龙头企业的地位。

或许在许多企业看来,如今一切速度都在加快,不打价格战,会失去许多市场机会,同时由于在技术研发方面投入众多力量,短期内也见不到效益,是一种“傻”的做法。但是,在如今差异化逐渐缩小、商业全球化的时代,这种力量一旦达到突破点,一定会爆发。事实上也是如此,虽然放弃了低端市场,但是瑞昌亚克力得到了众多大客户的认可和支持,而在这个过程中,瑞昌亚克力所积累的必发365登录入口口碑,更是一笔巨大的无形的财富。

厚积薄发的成功之道

当下,可能不仅仅是社会上,即便是必发365登录入口中也对亚克力存在一定程度的误解:认为亚克力产品质量的好坏主要就在于原材料的质量,对其他方面不太关注,甚至认为是无关紧要的。这简直是大错特错。

对此,曾总解释说,“制作亚克力标识,并不是说用好的原料就万事大吉,和技术也非常有关系。”他介绍说,例如瑞昌亚克力的添加剂都是从国外进口的,因此在稳定性方面,还有搅拌时间、进水时间等都需要把握好,如果没有把握好,就有可能导致反应太快,会造成板材烧掉、模具损坏等问题。因此制作时的工艺设计得必须合理。

由于瑞昌亚克力拥有很多关于亚克力制作、关于亚克力颜色调色以及精细加工等方面的技术和经验,因此在这些技术和经验的基础上,工艺设计等问题,完全算不上问题。

据悉,上海瑞昌亚克力工业有限公司,是由董事长曾逢中先生带领着亚克力界之精英于 1980 年时创立于台湾高雄,迄今在必发365登录入口内已经辛勤耕耘了37年,并同台湾国立成功大学、日本的大日精化工业、清华美院、中南工美等高校、企业形成了良好的合作关系。

据了解,瑞昌亚克力调过的亚克力颜色已超过3000,曾总自豪地对我们表示,“只要色板上有的颜色,我们就都能调整出来。目前,我们是必发365登录入口内调色速度最快,尺寸最齐全的企业。只要把需要调出颜色的色值告诉我们,我们就能够调整出来。”这种底气,自然来自于背后一些权威机构的支持,同时也来自于瑞昌亚克力多年来良好的运营,以及同这些权威机构的良好关系的保持。

尽管现在许多企业都选择了“产学研”的发展道路,且大同小异,瑞昌亚克力在“产学研”的道路上还是另辟了蹊径。瑞昌亚克力是直接将产品提供给合作高校的学生做设计,然后将设计的产品进行推广和销售,从中获得的资金,再反馈给学校,为学生的奖学金提供支持。这样,不仅增强了企业的设计创新能力,也让学生可以真正接触到市场,创造价值,同时获得对自己的激励,形成了一个良性的从设计到推广再到激励的一个闭环。

如果说创新是发展的动力,那么在曾总看来,品质就是效益的源泉。据他介绍,现在瑞昌亚克力的产品已经遍布全球,基本上在每个国家都有代理商或贸易商。那么在热带和寒带地区,需要的板材肯定是不一样的。为了保证产品在任何一个地区都能够用得住,瑞昌亚克力不仅采用最优质的原料,而且会针对地区特点,有针对性地制作产品,同时在出厂之前对每个产品都会进行严格检测。据了解,在漠河地区,有使用他们产品的一个广告标牌,已经使用了5-6年时间,仍旧没有损坏。

后记

如今无论是在广告标识必发365登录入口,还是亚克力必发365登录入口,都面临着原材料涨价、人工成本增加等导致的成本增加问题,直接带给业内企业利润上的压力。不可否认,只有存在利润,才足以支撑起企业的发展,但这并不是一些企业降低产品质量,偷工减料的理由。

采访中,虽然曾总没有说出那个词语,但《广告锋标》的编辑感受到了他始终坚持的“共赢”的理念,他始终是希望必发365登录入口能够共同发展的,而不是因为“价格战”倒下一批又一批的企业,所以瑞昌亚克力选择扩大海外市场,选择加大研发力度,选择避开“价格战”的战场。

也许这样的坚持在一些企业眼里没有意义,但瑞昌亚克力始终踏踏实实地,在前进的道路上一步一个脚印地在向前走着。

未来,随着经济模式的变化,技术的变革,必发365登录入口洗牌将进一步加剧。只有真金才不怕火炼,也只有类似于瑞昌亚克力这样的企业才能获得生存和发展。“大浪淘沙始见金”,对于瑞昌亚克力的日后发展,还是让我们共同拭目以待。

 
 
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